這段時間我公司正在忙一個新的項目，這個項目采取的是公開招標的方式我們公司也在招標公司當中，一開始這個項目的負責人是通過網站搜索到我們的，徐經理在接到電話后先了解到了客戶的需求和需要的管徑型號，徐經理按照客戶給的清單進行了報價：清單上需要的型號有DN100-DN400的聚氨酯預制直埋保溫管6000米，這個項目做起來還是挺簡單的，就是現在招標中競爭力比較大所以徐經理準備去一下北京通州，畢竟有很多公司都想拿下這個工程所以徐經理就帶著報價清單和我們公司的資料來到了這個工程的施工現場。這個客戶還是很善于交談的，徐經理向客戶介紹了我們之前合作過的一些案例通過交談這位客戶對我們公司心里才有了底。看到我們的價格清單客戶覺得我們的價格還是不錯的，但是現在參與招標的公司很多，客戶想選一家合適的就讓徐經理回來等消息了。過了一周招標有結果了是我們公司和其他兩家公司被選中了，于是客戶提出了要來我們三家公司進行考察，次日客戶帶著他的團隊就來到了我們公司，這位客戶說我們是他考察的公司現在就帶著他去我們的公司轉一轉吧，公司上下看完了之后就是我們的車間；車間工人都正在忙碌的干著自己手下的活；這位客戶覺得我們的做工還是很普通的，沒什么可取之處。之后徐經理就帶著客戶的來到了儲存室，看來我們也是提前準備好了，因為我們公司車間有一批DN100的聚氨酯直埋保溫管現貨，客戶見到了之后也是挺吃驚的，然后就是覺得我們公司可信。我們徐經理也是大致的為客戶講解了一下。客戶覺得還是不錯的，所以現在客戶說先預定因為別的客戶還沒有現貨，他只是想去考察一下另外兩家公司；一周之后給我們答案，我們現在送走了這位客戶。

等待了一周之后我們還是接到了這位客戶的電話，客戶說現在我們可以直接簽訂合同了，現在就是簽訂完合同我們開始上工了。我們一起期待這批成品吧，希望我們的產品可以得到客戶的認可和好評！